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商务谈判
第18任务： 9磋商中让步的类型及其评析
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任务列表
第1任务： 1内容提要与学习目标
第2任务： 2谈判与商务谈判
第3任务： 3商务谈判的特征
第4任务： 4商务谈判的经济功能
第5任务： 5诚信原则
第6任务： 6其它原则
第7任务： 7商务谈判的多种类型
第8任务： 8谈判的标的
第9任务： 9本章小结
第10任务： 1内容提要与学习目标
第11任务： 2建立谈判气氛
第12任务： 3交换意见及开场陈述
第13任务： 4报价阶段的概念和原则
第14任务： 5报价的形式
第15任务： 6磋商阶段中的筹划
第16任务： 7磋商阶段中的筹划
第17任务： 8磋商中的还价
第18任务： 9磋商中让步的类型及其评析
第19任务： 10交易达成阶段的谈判技巧
第20任务： 11最后的总结和最后一次报价
第21任务： 12谈判记录的整理和签定书面协议
第22任务： 13本章小结
第23任务： 1内容提要与学习目标
第24任务： 2谈判的台前当事人
第25任务： 3谈判的台后当事人
第26任务： 4单兵谈判的谈判人及其要求
第27任务： 5商务谈判人态度策略类型
第28任务： 6商务谈判人人员与结构类型
第29任务： 7本章小结
第30任务： 1内容提要与学习目标
第31任务： 2政治背景
第32任务： 3经济背景
第33任务： 4法律背景
第34任务： 5文化背景及其他
第35任务： 6文化背景及其他
第36任务： 7谈判对手的资信背景
第37任务： 8谈判团队的实力背景
第38任务： 9概述
第39任务： 10国际贸易术语解释通则及国际贸易术语
第40任务： 11进出口贸易谈判的程序
第41任务： 12本章小结
第42任务： 1内容提要与学习目标
第43任务： 2谈判者的气质
第44任务： 3谈判心理的表现形式
第45任务： 4谈判者的个性
第46任务： 5商务谈判中的成功心理
第47任务： 6谈判成功的行为标准
第48任务： 7谈判者追求的成功目标
第49任务： 8谈判者成功心理类型
第50任务： 9马斯洛的“需求层次”理论
第51任务： 10需要与商务谈判实践
第52任务： 11本章小结
第53任务： 学习目标与学习方式
第54任务： 1内容提要与学习目标
第55任务： 2商务谈判中僵局的多种类型
第56任务： 3商务谈判中僵局的成因分析
第57任务： 4处理和避免僵局的原则
第58任务： 5妥善处理潜在僵局的方法
第59任务： 6突破利益僵局的策略与技巧
第60任务： 7情绪性僵局缓解策略
第61任务： 8严重僵局的仲裁缓解处理方法
第62任务： 9一般谈判僵局的突破技巧
第63任务： 10本章小结
第64任务： 1学习目标与学习方式
第65任务： 2补充讲解
第66任务： 1课程总结
第67任务： 第一章案例
第68任务： 第二章案例
第69任务： 第三章案例
第70任务： 第六章案例-1
第71任务： 第六章案例-2
第72任务： 第七章案例-1
第73任务： 第七章案例-2
第74任务： 第七章案例-3
第75任务： 第九章案例
第76任务： 世界各地商人的谈判风格
